Советы ИБ-стартаперам от Давида Ордяна, основателя EASM-вендора Metascan. По мотивам его выступления на вебинаре ФРИИ (видео, слайды).
🔹 Метаскан 4 года выживал при скромной выручке. Ситуация улучшилась с появлением энтерпрайзных заказчиков. Но с ними сложно, т.к. цикл продаж ~1 год. Денег может не хватать. 🤷♂️
🔹 Важно то, что вы отдаёте клиенту, а не используемые вами технологии.
🔹 Даже с самым хорошим продуктом, деньги с неба не упадут. Ключевой навык CEO - продажи. Там своя теория.
🔹 Метаскан прошёл через акселератор ФРИИ. Это не только про деньги. Аксель ставит в условия, когда невозможно не делать правильные вещи. Страшно звонить и продавать? Задание: принести 100 записей телефонных звонков. 😉 Иногда одним звонком можно закрыть сделку.
🔹 Важно готовиться к встречам, знать клиента. И не жадничать: делиться экспертизой, иногда демпинговать. Переход сейлов из больших конкурентов может бустануть продажи. 😉
➡️ Подайте заявку на инвестиции + акселератор ФРИИ до 25 апреля.
Привет! Меня зовут Александр. Я специалист по Управлению Уязвимостями. Подробнее обо мне можно прочитать здесь. Приглашаю подписаться на мой канал в Telegram @avleonovrus. Я обновляю его чаще, чем этот сайт. Вы можете обсудить мои посты или задать вопросы в @avleonovchat или в группе ВКонтакте.
And I invite all English-speaking people to another telegram channel @avleonovcom.