Архив метки: VulnerabilityManagement

В свежем выпуске журнала Information Security вышел традиционный спецпроект по Управлению Уязвимостями, в котором я принял участие

В свежем выпуске журнала Information Security вышел традиционный спецпроект по Управлению Уязвимостями, в котором я принял участие

В свежем выпуске журнала Information Security вышел традиционный спецпроект по Управлению Уязвимостями, в котором я принял участие. Всего там было опубликовано 10 материалов. Если суммировать, то в этом году эксперты в основном разбирали ограничения классического VM-подхода: рост числа CVE, недостаточность CVSS, необходимость учета реальной эксплуатабельности уязвимостей и контекста активов, переход к Exposure Management / CTEM, Realtime VM, TPRM и автоматизации приоритизации и устранения уязвимостей. Вот перечень материалов и краткие выжимки:

🔻 Виктория Шишкина, Positive Technologies. От хаоса к контролю: ошибки в управлении уязвимостями и метрики зрелости процесса. Эффективное управление уязвимостями невозможно без измеримых метрик, которые позволяют контролировать полноту инвентаризации активов, качество выявления, приоритизацию и своевременность устранения уязвимостей и ошибок конфигурации.

✳️🔻 Александр Леонов, Positive Technologies. CVE - только начало: Как Exposure Management меняет правила игры. Exposure Management расширяет классическое управление уязвимостями: вместо фокусировки только на CVE он учитывает любые факторы, повышающие риск атаки (ошибки конфигурации, избыточные права, слабые настройки и архитектурные недостатки), анализирует реальные пути атак и помогает устранять наиболее опасные экспозиции с учетом бизнес-контекста.

🔻 Security Vision. Восемь слагаемых процессов VM нового поколения. Современные платформы управления уязвимостями должны не просто находить CVE, а непрерывно оценивать реальные риски, анализировать поверхность и маршруты атак, контролировать устранение и объединять все процессы в единую систему управления безопасностью.

🔻 Мария Тимофеева, RedCheck. Проблемы источников сведений об уязвимостях в 2026 году. Из-за роста числа уязвимостей, ограничений CVSS и снижения полноты данных в NVD компании переходят к многоканальному сбору сведений, риск-ориентированной приоритизации и усилению роли экспертной аналитики и ИИ в управлении уязвимостями.

🔻 Владимир Михайлов, Vulns io. Realtime VM для противодействия эксплуатирующему ИИ. Переход от периодического сканирования к Realtime VM позволяет за счет непрерывного контроля инфраструктуры, оперативного обновления данных об уязвимостях и автоматизации устранения сократить время реакции на новые угрозы с часов до минут.

🔻 Никита Котиков, CICADA8. Иллюзия контроля: почему Excel-анкеты не защищают от атак через контрагента. Оценка рисков контрагентов должна переходить от формальных Excel-анкет к доказательному и непрерывному контролю через TPRM (Third-Party Risk Management), который анализирует реальные технические данные, выявляет скрытые риски и обеспечивает постоянный мониторинг безопасности цепочки поставок.

🔻 Александр Дорофеев, Эшелон Технологии. Внешние индикаторы реальной опасности уязвимостей. Эффективная приоритизация уязвимостей требует отказа от оценки только по CVSS и учета дополнительных индикаторов - вероятности эксплуатации EPSS, фактов атак из CISA KEV, наличия эксплойтов, критичности активов и внутреннего контекста риска.

🔻 Иван Елисеев, Check Risk. Неужели VM-системы подходят к пределу своих возможностей? VM-системы сталкиваются с ограничениями из-за роста числа CVE, ускорения появления эксплойтов и снижения эффективности приоритизации по CVSS/EPSS, поэтому рынок смещается к Exposure Management, где оценивается не сама уязвимость, а реальная вероятность атаки с учетом доступности актива, эксплуатируемости и бизнес-контекста.

🔻 Круглый стол экспертов. Эволюция VM или смена парадигмы? VM эволюционирует от простого поиска и закрытия уязвимостей к управлению реальными киберрисками: платформы должны учитывать бизнес-контекст, помогать принимать решения по остаточному риску, работать с новыми активами вроде ИИ-агентов, анализировать пути атак, внедрять принципы CTEM и становиться частью более широких платформ управления экспозициями и киберустойчивостью.

🔻 Российские решения для управления уязвимостями. Сравнительная таблица MaxPatrol VM, Security Vision NG VM, RedCheck, Сканер-ВС, Vulns.io VM, CICADA8 VM, Kaspersky VM. Критерии сравнения включают сертификацию и наличие в реестрах, позиционирование, охват активов, возможности внешнего сканирования, источники данных об уязвимостях и активах, ИИ-анализ, приоритизацию, подтверждение эксплуатации, анализ путей атак, автоматизацию устранения, интеграции и дополнительные функции.

В двух словах о Security Vision Vulnerability Scanner

В двух словах о Security Vision Vulnerability Scanner

В двух словах о Security Vision Vulnerability Scanner. Коллеги из Security Vision запустили видео-рубрику "В двух словах", в рамках которой рассказывают о ключевых возможностях продуктов компании, о том, как они защищают бизнес и помогают ему развиваться. В первом выпуске Альбина Михалёва, менеджер по работе с партнёрами, рассказала о Security Vision Vulnerability Scanner (VS).

Видео, естественно, высокоуровневое и маркетинговое. Но для понимания позиционирования решения компании - весьма любопытное. 😉

Security Vision Vulnerability Scanner - это инструмент для поиска уязвимостей в вашей инфраструктуре, использующий собственный движок. Он проверяет: операционные системы, прикладное ПО, сетевые устройства, базы данных, контейнеры. Сканирование можно проводить с агентом или без него. Поддерживаются российские ОС (Астра Линукс, Альт Линукс, РЕД ОС). Работает на основе ведущих баз уязвимостей (ФСТЭК, NVD и других).

🔑 5 ключевых особенностей продукта

1. Продвинутые режимы сканирования. Белый ящик для аудита защищённости. Чёрный ящик (пентест) с более чем 80 экспертных скриптов для проверки эксплуатации уязвимостей, подбора слабых паролей и проверки устаревших алгоритмов шифрования. Мой коммент: если всего 80 сейфчеков, то звучит как-то недостаточно. 🤷‍♂️

2. Специализированные проверки. Сканирование веб-приложений на XSS, SQL-инъекции и другие уязвимости из OWASP Top 10. Проверки контейнеров Docker и Kubernetes. Retro Scan - мгновенный поиск по ранее собранным данным без повторного подключения к активам.

3. Мультисканер и работа в изолированных сетях. Поддерживается одновременная работа с любыми (Мой коммент: тут, естественно, не совсем с любыми, а с теми, для которых интеграции запилены 😉) сторонними решениями (MaxPatrol, Tenable, Nessus, Qualys и др.). Для изолированных сегментов без прямого доступа есть отчуждаемый агент и цепочка прокси-компонентов.

4. Граф достижимости уязвимостей. Система анализирует правила межсетевых экранов и маршрутизацию, показывает, какие уязвимости реально доступны атакующему. Это помогает точнее оценивать реальные риски.

5. Умная приоритизация. Система смотрит не только на формальную оценку опасности уязвимости, но и оценивает, насколько реально ей можно воспользоваться прямо сейчас. Для этого используются данные из внешних источников и собственная аналитика Security Vision.

Мой коммент: видим, что в первых трёх пунктах перечисляются режимы детектирования и поддерживаемые системы; в двух последних пунктах методы приоритизации уязвимостей с закосом в CTEM.

🎯 Какую выгоду получает ваш бизнес?

1. Проактивная защита. Обнаружение слабых мест до того, как их найдут злоумышленники и закрытие критических уязвимостей в первую очередь.

2. Снижение рисков. Граф достижимости помогает понять реальную угрозу, а приоритизация по EPSS и CISA KEV сфокусироваться на том, что действительно опасно.

3. Экономия ресурсов. Автоматизация сканирования и гибкие расписания снижают нагрузку на команду, а возможность точечного ретроскана экономят время.

4. Прозрачность. Отчёты в любых форматах, динамика устранения проблем, полная картина защищённости для руководства и регуляторов.

Мой коммент: "проактивная защита", отчёты, EPSS/CISA KEV выглядят как универсальные фичи практически для всех VM-вендоров; а вот ретросканы и граф достижимости - довольно редки.

Заключительный мессадж: "Security Vision VS - это рентген для IT-инфраструктуры. Он помогает видеть слабые места, оценивать реальные риски и защищать бизнес до того, как атака произойдёт. Просто, быстро, эффективно!"

Мой коммент: тут тоже мессадж более-менее универсальный.

В целом, мне ролик понравился, отторжения никакие тезисы не вызвали. 👍

Коллеги из Kaspersky готовятся релизить Kaspersky Vulnerability Management 1.0 - первую коммерческую версию VM-решения, анонсированного в сентябре прошлого года

Коллеги из Kaspersky готовятся релизить Kaspersky Vulnerability Management 1.0 - первую коммерческую версию VM-решения, анонсированного в сентябре прошлого годаКоллеги из Kaspersky готовятся релизить Kaspersky Vulnerability Management 1.0 - первую коммерческую версию VM-решения, анонсированного в сентябре прошлого годаКоллеги из Kaspersky готовятся релизить Kaspersky Vulnerability Management 1.0 - первую коммерческую версию VM-решения, анонсированного в сентябре прошлого годаКоллеги из Kaspersky готовятся релизить Kaspersky Vulnerability Management 1.0 - первую коммерческую версию VM-решения, анонсированного в сентябре прошлого года

Коллеги из Kaspersky готовятся релизить Kaspersky Vulnerability Management 1.0 - первую коммерческую версию VM-решения, анонсированного в сентябре прошлого года. 16 июля они проведут вебинар, на котором обещают показать:

🔹 архитектуру решения, его функциональные возможности и планы по развитию продукта;
🔹 демо интерфейса: обзор управления обнаруживаемыми активами;
🔹 карточки найденных уязвимостей и перечень проанализированного ПО;
🔹 функциональность анализа соответствия с основными профилями сканирования;
🔹 примеры готовых отчётов и процесс настройки шаблонов.

Также на сайте выложили довольно прикольный рекламный ролик. Что-то в стиле фильма Трон. Стильненько, красиво. 👍 Закадровый текст:

"Каждая IT-инфраструктура скрывает риски: уязвимости, ошибки конфигурации, устаревшее ПО. Но найти их недостаточно. Важно понять, что действительно угрожает бизнесу и устранить это вовремя. Наше решение объединяет функционал обнаружения, приоритизации и контроля устранения уязвимостей в единый процесс. Обнаруживайте и устраняйте слабые места в инфраструктуре, пока они не превратились в инциденты. Решение для управления уязвимостями - Kaspersky Vulnerability Management."

К релизу они сделали новый лендинг и буклет в pdf.

Kaspersky Vulnerability Management позиционируется как новое решение «Лаборатории Касперского» корпоративного уровня для централизованного управления уязвимостями и мисконфигурациями. Решение помогает выявлять и устранять уязвимости в IT-инфраструктурах, приоритизировать их с учетом реальных рисков и автоматизировать процессы исправления.

В буклете заявляется, что

1️⃣ Система помогает выявлять и устранять уязвимости в IT/OT инфраструктурах, приоритизировать их с учетом реальных рисков и автоматизировать процессы устранения.

2️⃣ Kaspersky Vulnerability Management станет частью Open Single Management Platform - единого центра управления решениями Лаборатории Касперского в области EPP, EDR, XDR и SIEM.

3️⃣ Платформа позволит быстро строить карту сети для управления активами, легко интегрироваться с решениями Лаборатории Касперского для индустриальной безопасности, Threat Intelligence и другими продуктами, а также обеспечит богатый набор отчетов и виджетов.

4️⃣ AI-функциональность решения дополнит мультиагентная GenAI‑система Сбера для автоматизации проверки защищенности инфраструктуры. Проект реализуется в рамках технологического партнерства «Лаборатории Касперского» и Сбера, направленного на создание AI-решений для повышения уровня кибербезопасности бизнеса.

На лендинге и в буклете заявляется следующая функциональность:

🔸 Инвентаризация и управление активами. Автоматическое обнаружение устройств, операционных систем и установленного ПО (Windows, Linux). В буклете ещё добавляют "Формирование карты сети для последующего анализа" с припиской "Будет доступно в 2027 году — сроки выхода функционала могут корректироваться компанией".

🔸 Агентное и безагентное сканирование. Для агентного сканирования используются существующие агенты Kaspersky Endpoint Security. Безагентное сканирование формулируют так "сетевое сканирование портов и сервисов". В буклете формулируют более явно "Безагентное сетевое blackbox-сканирование портов и сервисов и поиска уязвимостей". Сканирования с аутентификацией пока нет.

🔸 Проверка конфигураций. Оценка соответствия стандартам безопасности и регуляторным требованиям. Поддержка готовых профилей ФСТЭК №17, №21, №31, №239.

🔸 Патч-менеджмент. Управление обновлениями Windows через интеграцию с Kaspersky Security Center Linux.

В буклете добавляют по будущей функциональности:

"В будущих версиях продукта решение получит расширенный набор возможностей: поддержку методологии ФСТЭК для приоритизации уязвимостей, whitebox-сканирование сети, интеграцию с Kaspersky SIEM и REST API для внешних систем и другой функционал по контролю уязвимостями и мисконфигурациями."

На лендинге и в буклете приводятся несколько различающиеся схемы архитектуры решения. Наиболее интересная подробность там то, что интерфейс решения реализован в рамках веб-консоли Kaspersky Security Center.

Основное конкурентное преимущество, на котором делают акцент маркетологи Kaspersky - использование для сканирования уже развёрнутых агентов KES (Network Agent 16.3 и выше).

На сайте Positive Technologies вышло исследование "Рынки монетизации уязвимостей"

На сайте Positive Technologies вышло исследование Рынки монетизации уязвимостейНа сайте Positive Technologies вышло исследование Рынки монетизации уязвимостейНа сайте Positive Technologies вышло исследование Рынки монетизации уязвимостейНа сайте Positive Technologies вышло исследование Рынки монетизации уязвимостейНа сайте Positive Technologies вышло исследование Рынки монетизации уязвимостейНа сайте Positive Technologies вышло исследование Рынки монетизации уязвимостейНа сайте Positive Technologies вышло исследование Рынки монетизации уязвимостейНа сайте Positive Technologies вышло исследование Рынки монетизации уязвимостейНа сайте Positive Technologies вышло исследование Рынки монетизации уязвимостейНа сайте Positive Technologies вышло исследование Рынки монетизации уязвимостей

На сайте Positive Technologies вышло исследование "Рынки монетизации уязвимостей". Сделаю краткую выжимку.

Основная идея: уязвимости - это ценный ресурс, представляющий интерес как для специалистов по кибербезопасности, так и для злоумышленников. Поэтому вокруг уязвимостей сформировались параллельные рынки монетизации.

⚖️ Легальный рынок

Багбаунти является основным легальным способом монетизации уязвимостей. Компании выплачивают исследователям вознаграждения за найденные уязвимости в системах, продуктах и сервисах. Основной фокус багбаунти-программ составляет внешняя поверхность атаки: веб-приложения, API и корпоративная инфраструктура. 96% исследователей работают с веб-приложениями, а с ОС и ПО - лишь 38%. Чаще всего выявляют XSS, ошибки контроля доступа и конфигураций.

Компании могут запускать собственные программы или использовать платформы вроде HackerOne, Bugcrowd и Standoff Bug Bounty. Стоимость размещения компаний на платформе составляет около 1 млн ₽ в год в России и 15 000 - 50 000 $ за рубежом. Размер выплат зависит от критичности уязвимости. Максимальные вознаграждения за отдельные типы уязвимостей достигают 2,4 млн ₽.

🌫️ Серый рынок

Серый рынок монетизации уязвимостей занимает промежуточное положение между легальными багбаунти-программами и теневыми площадками. Исследователи передают данные об уязвимостях посредникам или специализированным компаниям, а дальнейшее использование информации часто остается непрозрачным. Как правило, брокеров интересуют эксплоиты для 0-day-уязвимостей, стоимость которых может достигать 2,5 млн $.

🚫 Нелегальный рынок

Теневые форумы представляют нелегальный рынок уязвимостей. 0-day уязвимости там ценятся выше всего и они чаще всего выставляются на продажу: 49% всех объявлений. Объявления о продаже 1-day уязвимостей встречаются реже и составляют 11% от общего числа. В 38% объявлений речь идёт не о продаже, а о покупке данных о конкретной уязвимости.

Наиболее востребованы уязвимости удаленного выполнения кода (RCE) и повышения привилегий (LPE), на которые приходится 43% и 25% объявлений о продаже уязвимостей соответственно. Основные цели: интернет сервисы (36%) и корпоративное ПО (33%).

Стоимость уязвимостей определяется их эксплуатационной ценностью. Наибольший интерес представляют редкие и сложные для обнаружения уязвимости с высоким потенциалом применения. В 47% объявлений цена на уязвимости не указывается. Цена 0-day уязвимостей на чёрном рынке может быть до 20 раз выше, чем в багбаунти-программах.

На этом рынке также активно развивается сервисная модель. Уже около 7% объявлений об услугах связаны с покупкой или продажей услуг по эксплуатации уязвимостей в программном обеспечении. При этом 0-day уязвимости упоминаются в 40% таких объявлений, что подтверждает их высокую востребованность.

Теневой рынок формирует развитую экосистему продажи информации об уязвимостях, но связан с рисками мошенничества и уголовного преследования.

💡 Рекомендации

Компаниям следует сочетать технические и аналитические меры защиты: использовать багбаунти для непрерывного поиска уязвимостей, кибериспытания для проверки реальных сценариев атак и threat intelligence для мониторинга угроз и теневых площадок.

Важно придерживаться проактивного подхода: регулярно анализировать поверхность атаки, выявлять и устранять уязвимости до их эксплуатации злоумышленниками, повышая киберустойчивость и снижая потенциальный ущерб.

Инфосистемы Джет выложили "Результаты тестирования решений для управления уязвимостями" по новой версии методики (3.0)

Инфосистемы Джет выложили Результаты тестирования решений для управления уязвимостями по новой версии методики (3.0)

Инфосистемы Джет выложили "Результаты тестирования решений для управления уязвимостями" по новой версии методики (3.0). Тестировали следующие продукты:

🔸 MaxPatrol VM v. 2.8 (27.6)
🔸 SecurityVision VM v. 5.0.1773849508
🔸 ScanFactory v. 7.21.9
🔸 R-Vision VM v. 6.2
🔸 AlphaSense v. 4.57.08.04

В отличие от тестирования по второй версии методики, здесь отсутствуют RedCheck и Vulns io VM. Возможно их добавят позже.

Оценка проводилась по 12 группам требований:

⚙️ Нефункциональные требования. Автоматическое и оффлайн обновление базы уязвимостей, открытый доступ к базе, централизованное управление, агентское сканирование и работа с хостами, поддержка изолированных сегментов и распределенной установки компонентов, мультиязычность, мультитенантность, а также соответствие требованиям ФСТЭК и включение в реестр отечественного ПО.

📱 Мобильный сканер. Наличие портативного (мобильного) сканера с возможностью переноса результатов в основную инсталляцию и формирования отчетов.

🗺️ Управление активами. Интерактивная карта сети, управление активами (динамические группы, поиск, карточки), скоринг и дедупликация активов, тегирование, хранение истории изменений, патч-менеджмент и выполнение административных команд на активах.

🧠 Настройка общих правил и логики системы. Управление задачами на устранение уязвимостей с назначением ответственных и SLA, сквозной поиск, фильтрация и сортировка по активам и уязвимостям, настройка оповещений о сканированиях, патч-менеджмент и автоматическое обновление атрибутов уязвимостей (критичности, сроков устранения и рекомендаций по устранению).

📊 Функционал визуализации и отчетности. Визуализация данных через настраиваемые виджеты и дашборды, создание и планирование отчетов, расширенная кастомизация интерфейса и объектов.

💻 Поддерживаемые типы активов для сканирования. Поддержка сканирования операционных систем (Windows, Linux и отечественных ОС), сетевого и серверного оборудования, СУБД и серверного ПО, а также поддержка периферийных устройств, промышленных систем (ICS/SCADA) и контейнеров.

🔗 Возможности интеграции. Документированный API с управлением доступом через ключи, встроенный мониторинг работоспособности (health-check) и интеграции с внешними системами мониторинга, поддержка доменной аутентификации, интеграции с Service Desk/ITSM и с SIEM, получение данных об активах из смежных систем и отправка оповещений.

🛡️ Управление сканированием и уязвимостями. Кастомизация карточки и тегирование уязвимостей, планирование и управление сканированиями (расписания, профили, ретроскан, исключения, технологические окна, пауза, клонирование), настройка правил и параметров сканирования, проверка доступности и учетных записей, в том числе брутфорс с пользовательскими словарями и несколькими типами учетных записей, управление исключениями, прогресс в реальном времени, расширенная работа с уязвимостями (CVE/CWE/БДУ, CVSS v2–v4 и кастомные метрики, скоринг, дедупликация, эксплуатируемость, вероятность использования, наличие эксплойтов, путь атаки, трендовость), а также рекомендации, внешние ссылки и методики ФСТЭК и НКЦКИ, плюс оповещения о событиях системы.

📏 Оценка соответствия. Проверка активов на соответствие стандартам безопасной конфигурации, создание пользовательских проверок и требований через конструктор, точечная переоценка активов, рекомендации по устранению несоответствий, ведение истории оценок и встроенное сравнение результатов.

🌐 Сканирование веб-ресурсов. Аутентификация в веб-приложениях, сканирование веб-ресурсов (поиск поддоменов, скрытых файлов и директорий), режимы имитации и активной атаки, а также обнаружение широкого спектра уязвимостей (инъекции, CSRF, загрузка файлов и доступ к ФС, клиентские атаки, редиректы, слабая криптография, небезопасные security headers, утечки информации, cookie и сессионные уязвимости, memory corruption).

🔐 Безопасность. Настраиваемая ролевая модель, управление парольной политикой (сложность, история, минимальная длина, срок действия), блокировка учетных записей после неудачных попыток входа, шифрование критичных данных с поддержкой пользовательских ключей и создание/восстановление из резервных копий.

Производительность и эффективность. Скорость обновления базы уязвимостей (от появления в публичных источниках до добавления в сканер), настройка интенсивности сканирования через веб-интерфейс, поддержка геораспределенных филиалов и мультитенантности, а также возможность выбора нескольких модулей сканирования в одной задаче.

Возможные значения для каждого требования: ✅ Да, ❌ Нет, Частично. За исключением "Производительность и эффективность" → "Скорость добавления новых уязвимостей в базу уязвимостей решения…", где указывается значение в часах. По некоторым требованиям доступны 💬 комментарии вендоров.

Работа была проделана, вне всяких сомнений, большая и основательная. 🔥 Но, как и в случае тестирования по первой версии методики, мне не хватает оценки качества детектирования. Большая часть этой функциональности скрывается за пунктом "Поддержка сканирования ОС: Windows Server, Windows, AlmaLinux, Ubuntu, Debian" с галочкой у всех вендоров и без каких-либо комментариев. А ведь там самое интересное, ради чего, собственно, пользователи и покупают САЗы. Очень хотелось бы гораздо большей детализации поддерживаемых типов активов и подробного сравнения результатов детектирования на стендах с детализацией до конкретных CVE-шек, чтобы была видна разница в реализованной логике детектирования. Возможно, когда-нибудь и это сделают. 🙂

Что если стоимость страхования киберрисков для компании определялась бы не по анкетам, а по реальному состоянию защищённости инфраструктуры?

Что если стоимость страхования киберрисков для компании определялась бы не по анкетам, а по реальному состоянию защищённости инфраструктуры?

Что если стоимость страхования киберрисков для компании определялась бы не по анкетам, а по реальному состоянию защищённости инфраструктуры? В блоге Qualys сегодня появилась интересная новость. Они совместно с компанией Converge, специализирующейся на киберстраховании, запускают совместное решение по андеррайтингу киберрисков в реальном времени. Андеррайтинг - это процесс, в котором страховая компания оценивает риск и решает: страховать компанию или нет, сколько будет стоить полис, какие ограничения будут в страховке (например, что покрывается, а что нет). Так вот, большинство андеррайтеров по-прежнему полагаются статические анкеты самоотчётности (self-reported static questionnaires) - документы, которые долго заполняются, отличаются от организации к организации и по сути не отражают реальное состояние безопасности инфраструктуры организации. В результате страховые премии (сумма, которую компания платит за страховку, обычно раз в год) формируются на основе предположений о практиках безопасности организации.

Получается, что руководители ИБ инвестируют значительные бюджеты и усилия в снижение риска. Они внедряют управление уязвимостями. Обеспечивают управление патчами. Мониторят конечные точки. А затем при продлении полиса киберстрахования снова заполняют ту же статическую анкету, что и 12 месяцев назад, вручную, по памяти, без связи с проверенными данными, уже находящимися в их платформе безопасности. Этот разрыв в данных стоит организациям денег. Андеррайтеры, работая с неполной информацией, оценивают риск консервативно. Организации с действительно сильной программой безопасности фактически субсидируют более слабые.

Для решения проблемы Qualys сделали Converge Connect Insurance Report (CCIR), который фиксирует данные по ИБ-решениям Qualys, используемым в организации:

🔹 Enterprise TruRisk Management (ETM)
🔹 Vulnerability Management, Detection & Response (VMDR)
🔹 Возможности управления патчами TruRisk Eliminate
🔹 Endpoint Detection & Response (EDR)

Этот отчёт передаётся в Converge через назначенного брокера (Symphony Risk Solutions), дополняя традиционную анкету и снижая количество вопросов в процессе страхования. Андеррайтеры получают проверенные данные. Организации получают премию, отражающую реальный уровень киберриска.

Предложение доступно клиентам Qualys в США в большинстве отраслей с выручкой до 5 млрд долларов. Минимальное требование - активная подписка на VMDR.

Интерес Qualys в этой инициативе довольно понятный и многослойный.

1️⃣ Они усиливают ценность своих продуктов. Раньше Qualys продавал инструменты для управления уязвимостями, патчами и endpoint-ами как способ снизить киберриски. Теперь это подаётся гораздо сильнее: не просто "вы снижаете риск", а "вы потенциально снижаете стоимость киберстраховки". Для бизнеса это уже более осязаемый финансовый эффект.

2️⃣ Это стимулирует расширение использования их экосистемы. В программе участвуют только клиенты с определёнными продуктами Qualys. Чем больше модулей используется, тем полнее данные, тем качественнее отчёт для страховщика и тем выше шанс на снижение страховой премии. Это классический механизм увеличения проникновения внутри клиента.

3️⃣ Появляется эффект привязки к платформе. Если страховая начинает учитывать данные Qualys при оценке риска и расчёте цены, переход на другого вендора становится сложнее. Исторические данные, отчёты и привычный формат оценки риска оказываются завязаны на одну систему.

4️⃣ И наконец, Qualys фактически расширяет своё присутствие за пределы классического рынка кибербезопасности. Они заходят в смежную область - киберстрахование и управление финансовым риском. В перспективе это превращает их не просто в security-вендора, а в один из ключевых источников данных для оценки киберрисков на рынке.

Конкурирующие с Qualys вендоры могут делать то же самое, ведь у них тоже есть данные о состоянии безопасности, на основе которых можно строить риск-отчёты для страховых. Но ключевой вопрос не в наличии данных, а в доверии и стандартизации: страховые должны признавать эти метрики объективными и использовать их в андеррайтинге.

В этот четверг, 26 марта, я собираюсь выступить на московской конференции Security Summit "Стратегия и тактика информационной безопасности"

В этот четверг, 26 марта, я собираюсь выступить на московской конференции Security Summit Стратегия и тактика информационной безопасности

В этот четверг, 26 марта, я собираюсь выступить на московской конференции Security Summit "Стратегия и тактика информационной безопасности". У меня там будет короткий доклад про эволюцию Vulnerability Management-а в Exposure Management. Буду рассказывать про то, как мы все жили не тужили где-то с начала нулевых: детектировали и приоритизированно устраняли уязвимости и мисконфигурации, называя это "Управление Уязвимостями". А потом бац - в 2017 году маркетологи Tenable придумали для позиционирования своих решений на рынке использовать вместо уязвимостей слово "exposures" - максимально обтекаемое и неконкретное даже на английском, а тем более при попытках перевести его на русский. И эти самые "exposures" настолько зашли консалтерам из Gartner, что где-то с 2022 года они стали использовать их в хвост и гриву в рамках своей концепции "продвинутого VM-а" под аббревиатурой CTEM (Continuous Threat Exposure Management). И т.к. Gartner в деле ИБ-шного маркетинга могущественны и влиятельны, то сейчас на Западе VM практически закончился. 🤷‍♂️ У всех бывших VM-вендоров сплошной CTEM через CTEM, естественно определяемый так, как конкретному вендору выгодно. 😏 И, соответственно, масса сопутствующей маркетинговой активности: новые продуктовые ниши для решений (EAP, AEV, VPT, EASA, CAASM, APM, APA, BAS, Auto PT, CART, APS, TIP, DRPS, ASCA, X-SPM - можно подумать, что я рандомно стучу по клавиатуре, но нет 😅), новые квадранты, масса аналитики на тему (полезной и не очень). Работают люди! 😉

И тут, глядя на это западное маркетингово-консалтинговое пиршество духа из подсанкционной России, возникает вопрос: игнорировать его или интерпретировать (желательно не сильно противореча оригиналу) и попытаться извлечь некоторую практическую пользу (чтобы EM не выхолостился просто в модный синоним VM-а). Учитывая, что мы чай не в лесу живём, игнорировать не выглядит хорошим вариантом - всё это так или иначе сюда придёт и будет использоваться. Получается, следует включаться в это использование, чётко определяя, что такое exposures (экспозиции, "уязвимости в широком смысле"), что такое Exposure Management ("управление экспозициями"), что такое CTEM ("непрерывное управление экспозициями с учётом угроз") и какая функциональность для этих классов решений является ключевой и приносящей реальную пользу.

В общем, примерно таким будет выступление. Заглядывайте на мероприятие, пообщаемся. 🙂 Positive Technologies - генеральный партнёр, поэтому на стенде про PT-шный взгляд на CTEM тоже расскажем и покажем продукты, которые его реализуют. 😉