В продолжение темы ханипотов, посмотрел свежее интервью с Александром Щетининым, сооснователем и генеральным директором deception-вендора Xello. Мы с Александром долгое время работали в отделе инфраструктурной безопасности Тинькофф. 💛 В 2018 году он ушёл строить свой бизнес, который удачно стрельнул.

В 2019 Xello выпустили первую версию deception-платформы (управление хостами-приманками в инфраструктуре). На 2022 год достигли ~115 млн. р. выручки и ~20 человек в команде. Сейчас оцениваются на 1-2 млрд. р.

В интервью есть и то, что обычно мотивирует уйти из найма в свой стартап (как сделать продукт и начать зарабатывать на нём 😎), и то, что обычно демотивирует:

🔻 С начала работы до момента, как они стали нормально зарабатывать прошло 2-3 года.

🔻 Чтобы успешно реализовать хотя бы одну продажу, необходимо провести критическую массу пилотов (минимум пять).

🔻 Текущая работа Александра состоит из встреч, звонков и разбора почты. 🤷‍♂️

В общем, очень интересно и без пафоса. 🔥👍