ФРИИ и METASCAN запускают совместный фонд для инвестиций в ИБ-компании с готовым продуктом, первыми клиентами и потенциалом масштабирования. Для ФРИИ инвестирование - это основное направление, а вот участие METASCAN, разработчика EASM-сканера, в фонде довольно неожиданно и вызывает интерес. 🧐 Причём METASCAN будут оказывать не только экспертную поддержку, но и выступать в качестве со-инвестора. 😲
В рамках экспертной поддержки компании получат:
🔹 Обучение продажам в B2B: Методология SolutionSales, сейловые фреймворки - PPVVC, MEDDIC, построение UVP.
🔹 Обучение маркетингу в B2B: Анализ рынка, тестирование гипотез (HADI-циклы), CustomerDevelopment (Discovery).
🔹 Фреймворки по построению команды и управлению процессами: Основная база из LEAN.
🗃️ Также компании получат доступ к корпоративной клиентской базе METASCAN (100+ компаний, включая Сбербанк, ВТБ, Ростелеком, Альфа-банк, РСХБ, Wildberries, Ланит, FESCO, Белуга, СПБ Биржа).
💰 Базово METASCAN собираются инвестировать за долю ДО 10% (целятся в 5-8%). На сайте фонда фигурируют суммы 5-100 млн на проект. Задачи поглотить команды или лезть в их операционку нет. Речь не про покупку стартапов, а про посевные инвестиции, где METASCAN прежде всего хочет помочь молодым командам знаниями и остаться миноритарным инвестором.
Для компаний, которым это будет интересно и которые будут наиболее релевантны для METASCAN, возможны индивидуальные предложения по более тесному сотрудничеству. Вот несколько недавних примеров:
🔻 defbox.io - тренировочная платформа для специалистов по информационной безопасности, включающая практические сценарии атак, защиты и расследования инцидентов. METASCAN стали соучредителем с долей 24,5% и помогают команде за счет доступа к своим корпоративным клиентам.
🔻 152.metascan.ru - сервис проверки сайтов на соответствие требованиям российского законодательства в области защиты персональных данных. В этом случае METASCAN выкупили проект по инициативе фаундеров.
Имхо, тема выглядит интересно, ИБ-стартаперам имеет смысл присмотреться. 😉
Требования к компаниям и проектам:
🚀 Фонд рассматривает проекты, если: IT-продукт в сфере информационной безопасности ориентирован на B2B-сегмент и компания зарегистрирована в РФ. Продукт уже готов или находится в коммерческом использовании, есть первые клиенты, пилоты, продажи или подтвержденный спрос, а команда демонстрирует чёткое желание масштабировать бизнес.
🎯 Приоритетные направления: Управление уязвимостями, защита веб-приложений и API, автоматизация ИБ-процессов. Интерес представляют новые технологии в кибербезопасности, импортозамещение в ИБ, а также безопасность данных и облачная безопасность.
⏳ Пока рано сотрудничать, если: Есть только идея, а продукт ещё не готов к рынку. Отсутствуют клиенты, пилоты или подтвержденный спрос. Команда не готова активно развивать компанию, нет четкого понимания целевого рынка и модели продаж.
⛔️ Фонд не рассматривает: Офлайн-бизнесы без IT-продукта и компании, которые зарегистрированы вне РФ. Также их не интересуют проекты без цели масштабирования и решения, не относящиеся к сфере информационной безопасности.
