ФРИИ и Metascan запускают акселератор для российских ИБ-стартапов. Он станет первой инициативой совместного фонда, созданного в июле 2026 года с общим объемом 600 млн руб. ФРИИ и Metascan вложили по 50%. В рамках акселератора ФРИИ отвечает за инвестиционную экспертизу и развитие бизнеса, а METASCAN - за отраслевую и технологическую экспертизу и помощь в выходе на корпоративных заказчиков.

В акселератор отберут до 20 российских компаний с работающим продуктом на стадии MVP или выше, первыми клиентами, пилотами или выручкой. Чек на один проект составит от 5 до 100 млн рублей. Заявки принимаются до 15 сентября, программа стартует 1 октября и продлится два месяца. Участие бесплатное.

Финансирование будет зависеть от зрелости продукта, рыночного потенциала, текущих продаж и готовности команды к масштабированию. В рамках фонда уже закрыта одна сделка - 40 млн рублей инвестированы в стартап по обучению сотрудников ИБ, его выручка составляла 1,5 млн рублей.

🎯 Направления и программа

Акселератор ориентирован на проекты в сфере кибербезопасности, DevSecOps, защиты данных, антифрода, мониторинга, compliance и security tooling. Среди приоритетов - управление уязвимостями, защита веб-приложений и API, автоматизация ИБ-процессов и применение ИИ.

Основная задача программы - помочь стартапам увеличить продажи и выйти на крупных корпоративных заказчиков. Участники будут формировать воронку продаж, прорабатывать сделки и готовить пилоты с переходом в коммерческие контракты. Также они проработают ценностное предложение, ценообразование, юнит-экономику, финансовую модель и инвестиционную стратегию.

К завершению программы команды подготовят коммерческое предложение, план продаж, список целевых заказчиков, структуру пилота, финансовую модель, инвестиционную презентацию и дорожную карту развития на три-шесть месяцев. Участники смогут представить свои продукты потенциальным клиентам и партнерам программы, в том числе CISO компаний-партнеров, получить обратную связь и при взаимном интересе перейти к обсуждению пилотов и внедрений.

💡 Позиция инвестиционной команды фонда

Инвестиционная команда фонда видит потенциал российских ИБ-стартапов, несмотря на консолидацию рынка. У многих технологических команд сильная разработка и качественные продукты сочетаются с недостатком компетенций в B2B-продажах и масштабировании. Партнерство ФРИИ и METASCAN призвано закрыть этот разрыв, сочетая инвестиции с экспертизой в коммерциализации и выходе на крупных корпоративных заказчиков.

При этом, по оценке команды фонда, специализированные компании могут конкурировать с крупными игроками за счет того, что они "сфокусированны на одной задаче и обладают глубокой экспертизой именно в ней". Эти команды "способны создавать более конкурентоспособные продукты, чем решения, развиваемые «по остаточному принципу» в рамках большого портфеля". Поэтому фонд делает ставку на команды, способные занять лидирующие позиции в конкретных сегментах, усиливая конкуренцию и расширяя выбор российских ИБ-решений для заказчиков.